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Le Journal Des Bonnes Nouvelles

Les bonnes nouvelles apportées dun pays éloigné, sont comme de leau fraîche à une personne altérée et lasse.

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Trouver des employs motivs et passionns qui en ont vraiment quelque chose foutre de leur socit, ce n'est pas toujours une partie de plaisir. Mais j'ai trouv une faon simple d'y parvenir -donner le salaire qu'ils veulent mes employs, et supprimer compltement le facteur argent de l'quation.

Bien entendu, gagner assez d'argent pour payer ses factures et en avoir encore un peu aprs coup est crucial pour mener une vie saine. Mais des employs enthousiastes, entreprenants et loyaux ne devraient pas considrer l'argent comme un facteur dterminant pour aimer leur travail. Si vous cherchez vraiment de meilleures recrues et des employs fidles, vous devez vous dbarrasser de la variable montaire. Car l'argent n'est pas la chose la plus importante au monde.

Chez Ciplex, ma socit de web design, nous avons subi un changement culturel majeur - fortement inspir par Drive, de Daniel Pink. Mon associ Zach Ferres a jou un rle majeur dans la fin du rgne de l'argent comme force de motivation. A la place, il a travaill le remplacer par la matrise, l'autonomie et l'objectif. Cela passe par le fait de donner le salaire qu'ils veulent nos employs. Eh oui: nous laissons nos employs choisir leurs salaires.

En contrepartie, nos employs sont dvous, motivs et heureux. Ils sont l pour le bien de l'entreprise et pas seulement pour la compensation financire. Si vous voulez trouver des employs qui travaillent aussi dur que vous ou distiller une certaine dose de motivation au sein de votre quipe, alors il est temps de leur donner le salaire qu'ils veulent.Voici un aperu des raisons et des faons d'enlever le facteur argent de la procdure de recrutement:

1. Comprendre les motivateurs extrinsques et intrinsques. De quelle faon motivez-vous vos employs? Chez Ciplex, nous utilisons des motivateurs intrinsques plutt qu'extrinsques. Ce qui signifie que nous permettons nos employs d'adopter une attitude personnellement gratifiante.En clair, nos employs cherchent tre performants parce qu'ils y prennent vraiment du plaisir, au lieu de penser une potentielle rcompense externe. A l'oppos, la motivation extrinsque consiste motiver ses employs grce la rcompense ou la non punition. Les bonus et l'argent, par exemple, sont les premiers motivateurs extrinsques.Enlever l'argent des dbats signifie que la motivation de vos employs travailler pour vous est base sur la passion et l'objectif atteindre l'intrieur de la socit - pas sur l'argent.

2. Produire un travail de reprage minutieux. Avant mme de parler d'argent avec nos recrues potentielles, nous tentons de savoir si elles nous correspondent techniquement et culturellement. C'est un peu comme un puzzle -si les pices ne s'assemblent pas ds le dpart, quoi sert de forcer pour les faire rentrer?

Contrairement la plupart des compagnies, chez Ciplex nous procdons des pr-slections bases sur l'aspect technique en priorit, avant l'aspect culturel. C'est parce qu'il faut un ensemble de comptences pour s'panouir l'intrieur de notre socit. Les recrues potentielles sont mises l'preuve techniquement au moyen d'un ensemble de question et de vidos visant jauger l'esprit critique, l'criture les facults de communication. Ceux qui passent cette tape passent ensuite un test pour tester leur facult d'oganisation, leurs buts et aspirations, leurs motivations et autres traits majeurs requis pour atteindre le succs. Nous commenons parler d'argent seulement quand nous sommes certains d'avoir trouv un candidat indpendant, loyal, digne de confiance et entreprenant, capable de s'panouir au sein de notre structure non hirarchique.

3. Enlever le facteur argent aussitt que possible. La meilleure faon d'enlever l'argent des dbats c'est de ne jamais rvler ce que sera le salaire, ce qui aide viter toute ngociation. Soyez direct pendant l'entretien d'embauche et demandez aux potentielles recrues ce qu'elles dsirent comme salaire ou enveloppe compensatoire pour ter compltement l'argent de l'quation. Ici l'important ce n'est pas ce que vous avez offrir, dont n'essayez pas de ngocier ou de forcer vos recrues accepter un salaire moins lev. Cela les amnerait penser l'argent une fois sortis de la salle d'entretien, et les dmotiverait.Il se peut que le candidat dclare avoir besoin de 60.000 dollars par an, mais a ne devrait pas tre la conclusion de la conversation. Gardez la dynamique en posant des questions: "Quel salaire propos par une autre socit vous ferait songer vous rendre un entretien ou nous quitter?" Le but est de savoir quel chiffre neutraliserait le facteur argent dans les priorits de votre candidat et lui permettrait de s'panouir via des motivations intrinsques.

4. Donner le salaire qu'ils veulent ses employs. Se dbarrasser du facteur argent passe aussi par une conversation avec chaque employ de votre socit. Tchez de trouver quel chiffre serait acceptable en vous assurant qu'il satisfait l'employ.Puis j'ai demand mes employs de me dire partir de quelle somme l'argent ne ferait plus partie de leurs proccupations. Cela peut tre un exercice trs enrichissant, et certains employs peuvent vous donner des rponses surprenantes. Certains donnent un chiffre plus bas qu'on l'attendait, tandis que d'autres veulent une augmentation de 50%. Quand nous avons fait cet exercice chez Ciplex, nous avons rapidement perdu certains de nos employs. C'tait d au fait qu'ils avaient demand une grosse augmentation, mais ne s'investissaient pas assez pour la mriter. Soyez conscient qu'il peut y avoir des retombes.

5. Se prparer ce que surviennent certains problmes. Payer ses employs en fonction de leurs dsirs peut provoquer quelques accidents de parcours. Par exemple, certains en viennent demander d'normes augmentations. Procder ce genre de changement du jour au lendemain n'est possible que si le rendement de l'employ correspond ses exigences salariales. Dans le cas contraire, cela mettrait son poste en danger. Prenez le temps de penser au retour sur investissement.

Par ailleurs, il peut arriver que deux employs occupant des postes quivalents gagnent des salaires totalement diffrents. Souvenez-vous, le processus est envisager au cas par cas. Si la valeur montaire d'une personne correspond vraiment ses besoins, cela pourrait ter toute question portant sur l'argent dans le futur.6. Savoir quand dire "non." Il peut arriver qu'un employ ou candidat demande plus d'argent que vous n'tes capable de lui donner. Une exigence de salaire trop haute peut tre le signe que l'employ n'est pas fait pour vous, parce que vous ne pouvez pas vous permettre de l'employer s'il dpasse votre budget. Il est probablement prfrable de rechercher quelqu'un qui vous correspondrait plus.Mais si votre socit se porte bien, pourquoi ne pas permettre vos employs de prosprer? Chez Ciplex, nous rvlons ouvertement nos profits et pertes nos employs. En clair, nous ne cachons pas ce que nous faisons. Nous voulons que tout le monde soit sur la mme longueur d'ondes que les partenaires de notre socit. Donc mme si nous ne donnons pas de bonus, nous aimons arrondir les angles et donner chacun sa part du gteau quand nous le pouvons.

Demandez-vous ceci: voulez-vous vraiment des employs dont la seule motivation serait l'argent?

Donnez-leur le salaire qu'ils veulent pour passer tout de suite aux motivateurs intrinsques qui comptent vraiment.

 

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